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談談最新電子煙行業的變化

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談談最新電子煙行業的變化

發布日期:2021-03-17 作者:admin 點擊:895

從RELX悅刻上市后披露的招股書來看,目前電子煙行業的利潤還是很可觀的。電子煙行業全面轉戰線下之后,原本統一的市場變得更加分散,因此也比以往更加依賴線下渠道。

市場分散的特征也導致一些品牌開始嘗試區域化的產品運營和銷售。比如,RELX悅刻針對性地在某些區域發布產品,雖然這是一種新的市場策略,但區域化運營也是競品的機會,由此來看,隨著行業競爭烈度升級,一場價格戰的爆發可能在所難免。

不過,在電子煙這個新興行業,單純的價格戰很難真正贏得市場和消費者,所以總體看來,價格戰只是表面術的層面,價格戰的本質不是價格競爭,而是產品力之爭。

一方面,產品的品控穩定是一個關鍵,劣質或者仿冒煙油的漏油是個大問題,即便再便宜,劣質產品的使用體驗也很難讓消費者形成長期的使用習慣。

也就是說,一旦產品質量不行,哪怕價格比對手便宜,糟糕的用戶體驗也會把用戶拒之門外,而電子煙又是典型的復購產品,后續的煙彈才是品牌的贏利點。

而另一方面,多變和創新的口味也非常重要。這也是電子煙品牌保持競爭力的關鍵。

近日,新銳電子煙品牌JVE非我發布了一個非常重磅的銷售政策,引發行業震動。

在全國范圍內的JVE非我授權網點,JVE非我電子煙彈零售價從原價99元三顆直降到59元三顆,在售26款口味均可選購。

從產品上來看,相較于價格在30元一顆的YOOZ靈動系列棉芯官方通配煙彈,JVE非我59元三顆的售價,確實足夠便宜,而在口味選擇上,YOOZ靈動系列只有一款薄荷口味,悅刻發布的柔霧彈系列也僅有煙草、水果和薄荷三種口味,而JVE非我則有26款口味可選,口味豐富度優勢明顯。

在煙彈材質上,悅刻的柔霧彈系列霧化芯由陶瓷芯換成了成本相對較低的棉芯,而JVE非我依舊采用的是陶瓷芯煙彈??梢哉f是降價不降質。

震動行業的低價背后,其實體現的是JVE非我在產品品控上的優勢:品控越穩定,就越具有成本優勢。

JVE非我的全新策略,實則就是傳遞了一個市場變革的信號:一方面JVE非我堅持“讓未成年人不抽煙,讓能抽煙的人少抽煙,讓抽煙的人不要抽假煙?!钡钠髽I使命,正在改變電子煙供給側的行業環境,另一方面,對于廣大煙民們來說,也讓好產品更快更廣的擴散到消費者,降低消費者體驗門檻。

當市場未來變得確定的時候,真正競爭的時刻就來臨了,更好的產品,更合適的價格,成為行業發展的核心趨勢。


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